VMware Senior Systems Engineer, Strategic Account(通信事業者担当プリセールスSE) in Japan

  • VMwareのサービスプロバイダーSEは、国内の通信事業者様を中心としたサービスプロバイダ様をお客様として担当し、VMwareテクノロジーのエキスパートとしてVMwareソリューションの提案業務および技術支援を担当します。VMwareソリューションをもって担当するお客様のビジネスの発展に貢献するために営業チームと協力します。最新の技術をエンタープライズ・ビジネスの世界に広く導入・普及させるという目的において非常に存在価値の高い責務です。Responsibilities:日本を代表する通信事業様、サービスプロバイダ様に対してVMwareソリューションの提案活動を実施する営業チーム(外勤)を中心とした国内外の社内関係メンバー及びパートナー様と連携し、担当のお客様の案件規模と案件数を最大化する・お客様の課題を理解し、ビジネス視点も含めた製品・サービスの総合的な提案を実施する・製品デモンストレーション、検証時の技術支援を実施する・VMwareソリューション、インフラ/クラウド、顧客業務(キャリアネットワーク)に関する技術知識を幅広く習得し、日々の提案活動を実行する・セミナーやハンズオンの講師等を実施し、リード獲得に貢献する・テクノロジー、ビジネスのプロフェッショナルとして自己のスキルを日々ブラッシュアップし、社内外にスケールさせる・お客様から信頼されるアドバイザーとなる為の行動を積極的、主体的に実践するRequirements:・技術スキル(最低下記の何れか1つ、複数あることが望ましい)-サーバ、ストレージ、ネットワーク、といったインフラ技術の知識-サーバ仮想化、ネットワーク仮想化(SDN)、Software Defined Storage、オーケストレーションツール(Openstack 等)、PaaS(Cloud Foundry等)、Linux コンテナ(Docker 等)、デスクトップ仮想化などの仮想化 及び クラウド技術の知識  -DevOps、Agile 開発、構成管理ツールなどのアプリケーション開発関連の知識  -OS、Active Directory 等のサービス 及び データベース等のミドルウェア、ビジネスアプリケーションの知識-キャリアネットワーク(モバイル、固定網、ISP 等)、NFVに関する知識・プリセールススキル(経験年数等を考慮します)-お客様のニーズや課題を理解し、最適なソリューションを提案するためのソフトスキル(提案書作成、ディスカッション、ヒアリング、プレゼンテーションなど)をお持ちの方-営業及びSEのチームメンバーと協調し、知識・ノウハウをチームメンバーと共有し、主体的にゴール達成へのアクションを実行可能な方-キャリアネットワーク領域での提案経験、NFV、5G等の業界トレンド、業務知識に明るい方(歓迎)・語学力  -英文資料の読解と、email での英語コミュニケーション-対面、電話会議での英語コミュニケーション(歓迎)業務内容例:ドコモ・システムズ株式会社様VMware HorizonとApp Volumesで約5万ユーザーのDaaS環境を4か月で構築。モバイルデバイスとデスクトップを融合し、ワークスタイル変革を支援。 https://www.vmware.com/content/dam/digitalmarketing/vmware/ja/pdf/customers/vmware-docomo-systems-17q1-case-study.pdf ドコモ・システムズ株式会社様では10年前からdDREAMSという企業情報システムを開発し、モバイル端末から業務ができるソリューションを提供されています。ワークスタイル変革においてオフィスで使用するPCと同様の環境をVDIで再現する必要があり、dDREAMSと連携するDaaSとしてVMwareHorizonを導入していただくことになりました。決めてとしては、新しいDaaSではモバイルデバイスでオフィス業務が完結できることを目指し、①対応デバイスの種類、②ランニングコスト、③サポート体制などが総合的に評価されたことです。またグループ内の大量の人事異動をスムーズに進められるようにAppVolumesを購入頂き、ユーザーは業務効率を落とすことなく異動でき、また管理者はVDIの利用申請から廃棄までのプロセスを自動化にすることにより負担軽減することができるようになりました。しかもわずか4か月の期間で構築が完了させることができました。ストラテジックアカウントグループでは2020年5G完全導入に伴い、通信事業者様のITインフラの最適化を図るソリューションを提案しています。このようにお客様のビジネス変革に貢献できる技術を提供するVMwareにてぜひ挑戦してください。

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