Salesforce.com, Inc Account Executive (General Business Geo) in Tokyo, Japan

Job CategorySales

Job DetailsDepartment Description: セールスフォース・ドットコムの営業組織で従業員規模500名以上のお客様を担当するエンタープライズ営業。 その中で従業員規模500-3999名の顧客を担当するGB(General business)の配属となります。 大規模に近い顧客がさらなる成長を目指す中、弊社ソリューションを活用した変革の支援を行うことができる非常にエキサイティングな環境になります。

Role Description: 中堅・準大手企業を中心とした幅広い顧客に対して、割り当てられた担当のテリトリーのオーナーとして、 売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。 営業先は経営者や役員、ビジネス部門、IT部門など多種多様。コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。

Your Impact: ・担当するテリトリーに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。  顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます。 ・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。 ・同部署に置ける提案先のほとんどは役員クラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。 ・個別のアカウントプラン、担当するテリトリーのテリトリープランを作成し、戦略的に営業活動を行います。 ・将来的なキャリアパスとして、Enterprise(従業員規模:4000名以上)へのステップアップ等が可能です。   Basic Requirements: ・IT業界における法人営業5年以上 ・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方 ・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方 ・新規開拓経験をお持ちの方 ・アカウントプラン、テリトリープランの作成経験 ・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方 ・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 ・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方

Preferred Requirements: ・課題解決型の提案経験をお持ちの方 ・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識 ・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方

Salesforce, the Customer Success Platform and world's #1 CRM, empowers companies to connect with their customers in a whole new way. The company was founded on three disruptive ideas: a new technology model in cloud computing, a pay-as-you-go business model, and a new integrated corporate philanthropy model. These founding principles have taken our company to great heights, including being named one of Forbes’s “World’s Most Innovative Company” five years in a row and one of Fortune’s “100 Best Companies to Work For” eight years in a row. We are the fastest growing of the top 10 enterprise software companies, and this level of growth equals incredible opportunities to grow a career at Salesforce. Together, with our whole Ohana (Hawaiian for "family") made up of our employees, customers, partners and communities, we are working to improve the state of the world.

*LI-Y

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