Dell Account Executive (Dell EMC SP Alliance) in Tokyo, Japan

Why Work at Dell?

Endless challenges and rewards. Opportunities on six continents. A team of colleagues fueled by collaboration. All this, and a company deeply committed to integrity and responsibility.

Account Executive (Dell EMC SP Alliance)

ACCOUNTABILITIES

Uses a Partnership-Centric strategy to create solutions and Go to Market programs. Leads the effort on alliance partnership and may include sales management opportunities. Identifies, develops and manages relationships with strategic partners.

Assesses how to integrate the future direction of Dell’s products, services, and technical support models with the future direction of the partner’s products and services to develop a common global strategy.

Develops alliance metrics to track and assess the overall success of alliances

Establishes regular interlocks across various internal and partner resources on alliance strategy, milestones and projected results.

Leads overall design of economics and engagement and is responsible for due diligence in funding tracking and management. Institutionalizes processes/systems to share and leverage alliance management experience and know-how.

Customarily and regularly engaged at client facilities.

REPONSIBILITIES

Supports strategic partnerships with external organizations to provide product and service offerings to potential and existing clients

Researches, designs and delivers moderately complex value-based business solutions that meet exact customer-specified requirements.

Serves as point of contact for specific alliances; coordinates alliance activities; and may participate in contract negotiations to create alliances which are strategically and financially advantageous. Identifies and qualifies opportunities to leverage the strategic relationship.

Clearly understands and articulates

Go to Market suite information, creative product-based business solutions, and future product direction and strategy. Interfaces with clients and third party to develop broader alliances and identify additional opportunities for Dell solutions.

Responsible for revenue, growth, and profit aligned to the Alliances; establishes metrics to assess the sales impact of the global go-to-market approach and overall success of the Alliance partnership.

サービスプロバイダ営業統括本部にて、クラウドサービスプロバイダパートナーと提携し、ともにクラウド市場におけるビジネスを推進して頂けるアライアンス営業を募集致します。

成長性の高いクラウドサービス市場において、サービスプロバイダとの営業活動の協業、技術協力、共同マーケティング等、クラウドサービスプロバイダパートナーとともに企業のお客様のITトランスフォーメーションを支援する重要な役割となります。

業務内容

Dell EMC製品及びサービスを利用するクラウドサービスプロバイダーの売り上げ拡大の仕組みづくり

  • 共同マーケティングやサービス開発など、クラウドサービスプロバイダーとのジョイントビジネスの企画及び実行

  • 外勤営業やパートナー企業様との協業によりアライアンスビジネスの拡大

  • 日本におけるクラウドサービスプロバイダープログラムの展開と提携拡大

  • 戦略的アプローチを通じた顧客満足の追求

  • パートナー企業様の採用と良好な関係構築

応募要件

  • 5年以上のIT業界におけるアライアンス営業、ビジネスデベロップメント、コンサルティング営業何れかのご経験

  • ディストリビューター、リセラー、ISVなどチャネルとの協業経験.

  • 四半期ベースで戦略的なアプローチを通じたプランニングと実行スキル

  • 社内外のマネジメント層(CXOレベル)との協業・交渉経験

  • 結果志向、コミュニケーションスキル、マルチタスク能力

  • プレゼンテーションスキル

  • ビジネスレベルの英語力

サービスプロバイダ営業統括本部にて、クラウドサービスプロバイダパートナーと提携し、ともにクラウド市場におけるビジネスを推進して頂けるアライアンス営業を募集致します。

成長性の高いクラウドサービス市場において、サービスプロバイダとの営業活動の協業、技術協力、共同マーケティング等、クラウドサービスプロバイダパートナーとともに企業のお客様のITトランスフォーメーションを支援する重要な役割となります。

業務内容

Dell EMC製品及びサービスを利用するクラウドサービスプロバイダーの売り上げ拡大の仕組みづくり

  • 共同マーケティングやサービス開発など、クラウドサービスプロバイダーとのジョイントビジネスの企画及び実行

  • 外勤営業やパートナー企業様との協業によりアライアンスビジネスの拡大

  • 日本におけるクラウドサービスプロバイダープログラムの展開と提携拡大

  • 戦略的アプローチを通じた顧客満足の追求

  • パートナー企業様の採用と良好な関係構築

応募要件

  • 5年以上のIT業界におけるアライアンス営業、ビジネスデベロップメント、コンサルティング営業何れかのご経験

  • ディストリビューター、リセラー、ISVなどチャネルとの協業経験.

  • 四半期ベースで戦略的なアプローチを通じたプランニングと実行スキル

  • 社内外のマネジメント層(CXOレベル)との協業・交渉経験

  • 結果志向、コミュニケーションスキル、マルチタスク能力

  • プレゼンテーションスキル

  • ビジネスレベルの英語力