Salesforce.com, Inc Account Executive *CPG in Tokyo, Japan

Job CategorySales

Job DetailsDepartment Description: セールスフォース・ドットコムの営業組織で従業員400名以上の大手企業を担当するエンタープライズ営業。 顕在化している課題解決に留まらない「ビジョン」を提案し、グローバルビジネスや業界全体に大きなインパクトを与えるような案件に関わるチャンスが多い部門です。 「大手企業の未来を変えていく」という醍醐味を味わえる非常にエキサイティングな環境になります。

Role Description: 今回募集するのは、従業員4,000名以上の大手企業を担当するエンタープライズ営業でのポジション、アカウント・エグゼクティブ(AE)です。 AEが目指すのは、お客様の「トラステッド・アドバイザー」になることです。システムを導入するIT部門のみならず、事業ラインの経営者と直接コミュニケーションをとり、 CEO(最高経営責任者)から最も信頼されるパートナーとなることを目標としています。

インダストリーごとに分かれた営業チームに所属し、アサインされたいくつかのアカウントおよびグループ会社に対して、 アカウントプランの立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。 営業先はIT部門だけではなく経営者や役員、ビジネス部門など。

Your Impact: ・ご経験や適性に応じて大手企業向けの営業チームに所属し、新規及び既存顧客に対してマーケティング、インサイドセールス、  プリセールス、チャネルセールス、パートナー様など多くのステークホルダーを巻き込み、チームをけん引し、  SFA、CRM、Platform、Digital Marketing、BI、IoT 等 様々なソリューションによるビジネス変革を提案します。 ・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品などに労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。 ・中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。 ・将来的なキャリアパスとして、グローバルアカウントマネージャーやチームリーダー、営業マネージャーなどへのステップアップが可能です。   Basic Requirements: ・大手企業向け営業およびIT業界における法人営業経験5年以上 ・流通・サービス・メディア業界担当経験 ・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験 ・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方 ・新規開拓経験をお持ちの方 ・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方 ・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方

Preferred Requirements: ・戦略的アカウントに対するプランの作成、遂行経験 ・ビジネス部門のC Levelに対する営業および直接提案の経験 ・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント ・ビジネスレベルの英語力 ・大卒以上

Salesforce, the Customer Success Platform and world's #1 CRM, empowers companies to connect with their customers in a whole new way. The company was founded on three disruptive ideas: a new technology model in cloud computing, a pay-as-you-go business model, and a new integrated corporate philanthropy model. These founding principles have taken our company to great heights, including being named one of Forbes’s “World’s Most Innovative Company” five years in a row and one of Fortune’s “100 Best Companies to Work For” eight years in a row. We are the fastest growing of the top 10 enterprise software companies, and this level of growth equals incredible opportunities to grow a career at Salesforce. Together, with our whole Ohana (Hawaiian for "family") made up of our employees, customers, partners and communities, we are working to improve the state of the world.

*LI-Y

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Salesforce, the Customer Success Platform and world's #1 CRM, empowers companies to connect with their customers in a whole new way. We are the fastest growing of the top 10 enterprise software companies, the World's Most Innovative Company according to Forbes, and one of Fortune's 100 Best Companies to Work For six years running. The growth, innovation, and Aloha spirit of Salesforce are driven by our incredible employees who thrive on delivering success for our customers while also finding time to give back through our 1/1/1 model, which leverages 1% of our time, equity, and product to improve communities around the world. Salesforce is a team sport, and we play to win. Join us!