Red Hat Territory Account Manager - Kyushu in Fukuoka City, Japan

Company Description

At Red Hat, we connect an innovative community of customers, partners, and contributors to deliver an open source stack of trusted, high-performing solutions. We offer cloud, Linux, middleware, storage, and virtualization technologies, together with award-winning global customer support, consulting, and implementation services. Red Hat is a rapidly growing company supporting more than 90% of Fortune 500 companies.

Job summary

Red Hat セールスチームでは、地域アカウントマネージャー (勤務地:福岡) を募集しています。このポジションは、九州地区の戦略的かつ急成長中のアカウントにおける販売活動を担当します。担当地域で新規の顧客を開拓、育成して、新規および既存顧客との新規の販売機会を成立させます。オープンソースのアプローチを導入する用意のある顧客企業が IT システムを新しくする際に、地域アカウントマネージャーとして革新的なソリューションを販売します。顧客と Red Hat の両方に最適となるソリューションを作成し、業務を改善するために、内部および外部のパートナーとも協力する必要があります。

Primary job responsibilities

  • 担当地域の新規顧客に直接およびパートナー経由で Red Hat ソリューションとサービスを販売する。見込み客を訪問し、パートナーとともに潜在機会を特定する。

  • 内部のチャネル販売アカウントマネージャーおよび関連するパートナーと協力してアカウントプランを作成、実装し、Red Hat の多岐にわたる戦略を推進する。

  • 販売パイプラインの管理。更新および新規事業を含む。

  • 技術的および管理製品情報、デモンストレーションおよび適切な顧客価格の見積もりを提供する。

  • 企業標準の顧客関係管理 (CRM) ツールを使用して予測を管理し、パートナーによる取引成立を支援し、顧客機会を追跡する。

  • 既存のパートナー関係を育成し、パートナー向けに開発された販売プログラムを推進する。

  • 社内向け販売トレーニングおよび認定プログラムに参加し、Red Hat のオファリングおよび業界トレンドに関する高水準の知識と技能を維持する。

  • 潜在顧客の向けのリードジェネレーションと潜在顧客の開拓。

  • 特定の顧客ニーズへの販売アプローチのマッピング。

Required skills

  • 3 年以上の販売目標達成の経験

  • 見込み顧客の発掘から成約まで、完全な販売サイクルについての理解

  • 販売パイプラインの管理、販売目標の予測作成および達成における実績

  • パートナーとの協力による戦略実行における実績。同様の販売地域であれば尚可

  • 優れたコミュニケーション、対人スキル、および問題解決能力

  • 信頼と信用によって顧客と長期にわたる関係を築く能力

  • 意欲がありかつ結果にフォーカスしていること。プレッシャーのある状況で業務を遂行する能力

  • 細部にいたるまでの配慮

  • チーム内で作業を行い、創造的思考を維持する能力

  • オープンソーステクノロジーに対する情熱

  • 高度に技術的なソリューションの販売経験があれば尚可

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Job ID 62793

Category Alliance or Partner Sales, Field Sales